Programmes d’acquisition

L’attractivité de l’offre, au cœur de la démarche

Avec Internet, les offres sont de plus en plus nombreuses et les consommateurs de plus en plus sollicités. Compte tenu de ce contexte, l’exposition d’une offre ainsi que sa mémorisation par le consommateur sont de plus en plus courtes voire aléatoires.

Si une offre ne présente pas immédiatement un avantage ou un bénéfice particulier pour le consommateur, celui-ci passera à autre chose très rapidement.

C’est pourquoi, pour toucher leurs cibles finales, les annonceurs doivent aujourd’hui proposer des offres attractives et clairement différenciées (en termes de prix proposés, de collections…).

Le consommateur est devenu « consommacteur ».

Cette diversité de choix pour le consommateur entraîne une multiplication exponentielle des comportements. Il faut alors intégrer le consommateur dans un cycle de sollicitations et d’offres marquantes et ciblées.